Продажа квартиры – серьёзный и ответственный шаг. Решив распрощаться с дорогой (в прямом и переносном смысле) недвижимостью, продавец хочет, чтобы сделка прошла гладко и максимально выгодно.
Одна из первых дилемм, с которыми сталкивается продающая сторона — это как грамотно оформить продажу квартиры: через ипотеку или через наличный расчёт.
Ипотечная сделка имеет свои особенности. Однако риски продавца при продаже квартиры по ипотеке не так уж велики.
Здесь во многом мешает непонимание процесса и ошибочные стереотипы относительно того, как протекает процесс купли-продажи. Рассмотрим этот аспект подробнее.
Продажа квартиры через ипотеку – риски продавца
В первую очередь нужно отметить, что факт оформления жилищного кредита не замедляет оформление сделки для покупателя.
Для заёмщика ипотека растягивается на 10-20 лет, но продавца это никаким образом не касается. Он получает причитающуюся ему сумму разом, после чего его участие в этой сделке заканчивается.
К реальным рискам продавца при продаже квартиры под ипотеку можно отнести следующие:
- проблемы с поиском банка. Допустим, вы нашли покупателя, пришли к соглашению относительно стоимости. Заёмщик подаёт заявление на ипотеку, а ему приходит отказ из одного банка, из второго, из третьего и т.д.;
- отказ банка кредитовать сделку. Такое возможно в случае, если имеется несогласованная перепланировка, недвижимость не соответствует предъявленным критериям, и банк счёл её неликвидной, то есть не пригодной для залога по ипотеке.
Перечисленные риски в сочетании с рядом других особенностей процесса выливаются в следующие минусы.
Минусы продажи квартиры в ипотеку
Нужно долго собирать документы – и покупателю, и продавцу. Это затягивает процесс оформления сделки.
- Могут понадобиться дополнительные документы, о которых не пришлось бы беспокоиться при сделке с наличным расчётом – например, справка о дееспособности продавца.
- Невозможно продать квартиру, которая не соответствует требованиям банка или находится в плачевном состоянии. За наличный расчёт, возможно, вы и нашли бы покупателя, а банк на такую сделку не пойдёт.
- Не получится продать объект выше оценочной стоимости, так как банк не одобрит на такое ипотеку.
- Оформление ипотеки может затянуться и из-за проблем с платёжеспособностью покупателя – например, тот никак не получит одобрение ипотечной ссуды на нужную сумму.
- По той же причине сделка может сорваться, а значит, продавцу придётся возвращать покупателю принятый у него аванс.
- Нюансы со способом оплаты – либо придётся открывать счёт в банке-кредиторе, чтобы туда перечислили деньги; либо производить расчёт наличными и рисковать, имея при себе такую крупную сумму денег.
- Все эти факторы могут привести к тому, что процесс затянется по бюрократическим причинам, что может быть нежелательно для продавца. Хорошо, если вы продаёте без спешки. А если на вырученные средства вы сами планируете приобретать недвижимость, то из-за всего вышеперечисленного у вас может сорваться сделка.
- Однако нельзя забывать и о преимуществах продажи квартиры по ипотеке.
Плюсы продажи недвижимости в ипотеку
- сделка будет зарегистрирована быстрее – за пять рабочих дней, тогда как при расчёте наличными деньгами процесс может затянуться до 30 дней;
- банк выступает гарантом и посредником, что практически полностью исключает любые возможности мошенничества со стороны покупателя;
- ипотечных покупателей элементарно больше. Если целенаправленно искать того, кто будет платить наличкой, то попытки продать квартиру могут затянуться надолго;
- защита от поддельных купюр. Если деньги будут перечислены банком на ваш счёт, то они само собой будут подлинными. И даже если вы получаете часть денег наличными через банковскую ячейку (первоначальный взнос покупателя, аванс), вы сможете проверить их на подлинность в банке, на специальном аппарате.
Продажа квартиры по переуступке в ипотеке
Такой тип сделки осуществляется в следующей ситуации. Допустим, вы взяли ипотеку на квартиру в ещё недостроенной новостройке – по договору долевого строительства.
С тех пор вы уже выплатили свою жилищную ссуду и решили продать недвижимость, однако, здание все ещё не сдано в эксплуатацию.
В такой ситуации у продавца ещё нет права собственности – все здание принадлежит застройщику, пока дом не будет полностью готов.
Поэтому продавец может только уступить права требования на данный объект недвижимости, как только дом будет сдан в эксплуатацию.
Тут нужно получить одобрение не только банка, но и застройщика. Отсюда и сложности.
- банки обычно не хотят кредитовать сделку по уступке прав требований;
- заёмщики обычно не хотят давать одобрение на уступку прав требований ипотечному покупателю;
Как решить такую проблему?
- обзвоните все банки и выясните, кто согласен кредитовать сделку по переуступке прав требований конкретного застройщика;
- новостройки застройщика могут быть аккредитованы в одном или нескольких банках – связывайтесь с ними в первую очередь, там вероятность одобрения выше;
- если застройщик отказывается, но не может назвать внятную причину, предложите взять на себя проект составления подобного договора и обратитесь к хорошему нотариусу. Возможно, сложность в том, что у сделки много сторон, и нужно все предусмотреть.
Риски продавца при продаже квартиры по военной ипотеке
Риски при продаже квартиры по ипотеке через НИС не слишком отличаются от обычной ипотеки, однако некоторая специфика имеется.
- Сделка будет оформляться дольше – 7 дней отводится Росвоенипотеке на проверку квартиры и перечисление взносов, которые накопил военный.
- Как понятно из предыдущего пункта, к объекту сделки предъявляются жёсткие требования, не только банком, но и Росвоенипотекой.
Также тщательно проверяется, чтобы на квартире не было обременения, чтобы она не относилась к аварийному жилью, не стояла в очереди на снос и др.
Хотя все это в той или иной мере справедливо для проверки недвижимости, покупаемой в обычную ипотеку.
Как оформляется купля-продажа квартиры через ипотеку
Процедура продажи квартиры по ипотеке для продавца проще, чем для покупателя. Общая схема выглядит так.
- Стороны заключают предварительный договор купли-продажи.
- Заёмщик вносит аванс продавцу.
- Продавец предоставляет покупателю копии документов на квартиру (подтверждение стоимости объекта недвижимости, кадастровый паспорт, подтверждение права собственности и др. – конкретный список всегда лучше уточнить в банке).
- Заёмщик идёт в банк, показывает документы и запрашивает ссуду.
- Как только получено одобрение, стороны подписывают договор купли-продажи.
- Сделка регистрируется в МФЦ или Регистрационной палате.
- После регистрации продавец забирает деньги удобным способом (через ячейку в банке или на счёт).
- Продавец выписывается из квартиры. Покупатель выплачивает ипотеку банку.
Продажа квартиры в ипотеку – действия продавца
Если сфокусироваться на том, что делает продавец во всем этом процессе, то получается следующее:
- Самостоятельно ищет покупателя или поручает это дело риелтору.
- Предоставляет покупателю необходимые документы на квартиру, чтобы заёмщик мог получить одобрение в банке.
- При необходимости предоставляет дополнительные справки – о дееспособности, составе семьи, разводе и др.
- Предоставляет оценщику доступ в помещение, чтобы тот сумел составить отчёт.
- Подписывает договор купли-продажи и регистрирует сделку.
- Получает деньги и выписывается из квартиры.
Как уменьшить риски при продаже квартиры в ипотеку
Участие банка в сделке по приобретению недвижимости уже изначально минимизирует риски.
Для полного спокойствия можно воспользоваться следующими советами:
- Не давать сразу оригиналы документов, только копии.
- Лично сопровождать покупателя в банк, когда будут передаваться документы.
- Не поручать третьим лицам представлять вас в сделке.
- Не выдавать никаких доверенностей и не подписывать расписок, кроме основного договора купли-продажи.
- Либо же наоборот, нанять квалифицированного и надёжного риелтора, который проследит за чистотой сделки.
Заключение
Если нет времени самостоятельно заниматься продажей недвижимости, то можно привлечь к сделке – юриста, который сможет полностью проконтролировать весь процесс.
При выборе юриста рекомендуется обращаться в проверенные юридические компании, которые хорошо себя зарекомендовали.
Если вам нужен кредит под залог недвижимости, предлагаем воспользоваться формой для подачи заявки:
(Всего просмотров 14 252, сегодня: 3 )
Источник
Последние несколько лет многие сделки с недвижимостью проводится с использованием ипотеки, когда вместо покупателя деньги продавцу выплачивает банк. Для продавца такая сделка может оказаться сложной, если не знать, как продать квартиру ипотечникам, какие документы понадобятся, как заключить договор, и какие риски могут быть для него. Рассмотрим эти и другие вопросы подробно.
Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.
Особенности продажи квартиры покупателю с ипотекой
Ипотека – это залог недвижимости. По такой сделке банк выплачивает деньги за жилье продавцу, но для задатка может использоваться и первоначальный взнос покупателя. В дальнейшем именно он рассчитывается перед кредитором.
Перед тем, как продать квартиру покупателю с ипотекой, стоит ознакомиться с особенностями сделки:
- Ипотека для покупателя может быть предварительно одобрена банком. Но окончательное решение принимается только после того, как покупатель представит в банк документы по сделке.
- Сделка занимает больше времени, чем при продаже покупателю с собственными деньгами.
- Практически всегда требуется предварительный договор купли-продажи (далее – ДКП).
Обратите внимание! Документы для продажи недвижимости по ипотеке желательно подготовить заранее, как и согласовать условия сделки с покупателем.
Способ оплаты
Расчет с продавцом при покупке недвижимости в ипотеку всегда выполняется через банк. Чаще всего используется сервис безопасных переводов или аккредитив (например, в Сбербанке). Часть денег из первоначального взноса передается на первом этапе сделки в качестве задатка или аванса. Остаток банк перечисляет продавцу самостоятельно, получив документы, подтверждающие регистрацию перехода права собственности в пользу заемщика.
Если перепланировка не узаконена
Продать квартиру в ипотеку с неузаконенной перепланировкой с большой долей вероятности не получится. Перед заключением договора для оценки недвижимости придет специалист, и он обнаружит все изменения, сверив фактическое состояние жилья с техпаспортом.
Совет юриста: перед тем, как выставлять квартиру на продажу, перепланировку лучше узаконить. Даже если покупатель будет с наличными, проблемы с документами могут его отпугнуть.
Елена Плохута
Юрист, автор сайта
(Гражданское право, стаж 6 лет)
Если продаваемая квартира в ипотеке
Ситуация сложнее, если выставленная на продажу квартира тоже находится в ипотеке. Здесь возможны два варианта:
- Покупатель первоначальным взносом погашает долг продавца перед другим банком. Кредитор снимает обременение, и можно выходить на сделку.
- «Ипотека на ипотеку», когда ипотечный договор продавца переоформляется на покупателя. Шансов больше, если он берет жилищный кредит в банке, в котором он оформлен у собственника. Но некоторые банки занимаются рефинансированием ипотеки других финансовых учреждением с переводом долга на покупателей.
Важно! Проще всего погасить долг перед банком первоначальным взносом. Обременение снимут за три рабочих дня. Но это нужно делать только после того, как банк разрешит сделку. Согласие дают крайне редко: кредиторы хотят выдавать ипотеку только на беспроблемную недвижимость без обременений.
Елена Плохута
Юрист, автор сайта
(Гражданское право, стаж 6 лет)
Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купле-продаже квартиры в вашем случае
Риски продажи по ипотеке для продавца
Самый большой риск продавца при продаже квартиры на вторичке в ипотеку – неодобрение сделки банком. Кредитор может отказать в кредитовании на любом этапе, и тогда рухнет вся схема сделки, придется искать другого покупателя, а задаток – возвращать покупателю, если это предусмотрено условиями договора как форсмажорное обстоятельство.
В остальном для продавца рисков нет. Банки сами проверяют недвижимость и заемщиков, и неблагонадежным клиентам сделки не одобряют.
Еще один момент – сроки продажи недвижимости по ипотеке. На регистрацию права собственности уйдет 7-9 рабочих дней, и в течение 5-7 дней после этого банк перечислит оставшуюся часть стоимости жилья. Сразу получить все деньги не удастся.
Как оформляется продажа квартиры по ипотеке?
Как выглядят этапы продажи квартиры по ипотеке:
- Покупатель подает заявку в банк, получает предварительное одобрение, находит квартиру продавца и осматривает ее.
- Стороны оговаривают условия сделки, заключают предварительный договор купли-продажи с задатком (первоначальным взносом).
- Документы по недвижимости покупатель представляет в банк, чтобы получить окончательное одобрение.
- Кредитор рассматривает документы 5-7 дней, направляет в это время специалиста по оценке недвижимости.
- Покупатель (заемщик) получает от банка одобрение и заключает ипотечный договор.
- Продавец и покупатель заключают основной ДКП, подают документы на регистрацию перехода права собственности.
- Продавец получает оставшуюся часть денег после регистрации.
Примечание: в зависимости от условий банка и особенностей сделки схема может меняться, но обычно она выглядит так, как указано выше.
Содержание и образец предварительного договора купли-продажи квартиры в ипотеку
Преддоговор должен соответствовать форме основного ДКП. Что в нем указывается:
- Сведения о сторонах: Ф.И.О., даты рождения, паспортные данные продавца и покупателя.
- Информация о квартире: адрес, количество комнат, кадастровый номер, площадь, дата возникновения права собственности.
- Документ, на основании которого продавец оформил право собственности.
- Размер задатка (первоначального взноса), общая стоимость жилья.
- Порядок и способы расчетов.
- Форс-мажорные обстоятельства, при которых задаток возвращается покупателю (например, отказ банка в ипотеке на конкретную недвижимость).
- Информация о банке-кредиторе.
- Подписи сторон.
Образец предварительного договора
Содержание и образец договора купли-продажи квартиры под ипотеку
В основном ДКП указывается то же самое, что и в предварительном. Но оформляется он уже после окончательного одобрения сделки банком. В нем нужно указать его реквизиты, сроки окончательного расчета по сделке, реквизиты банковского счета, на который продавец должны перечислить деньги.
Документы
Для сделки продавец должен подготовить:
- паспорт;
- выписку из ЕГРН, оформленную не более одного месяца назад;
- техпаспорт;
- документ, подтверждающий основание возникновения права собственности на продаваемое жилье: старый ДКП, договор мены, дарения, свидетельство о наследстве, и пр.
Перед заключением преддоговора нужно оформить выписку из домовой книги и справки об отсутствии долгов по ЖКУ.
Покупатель представляет продавцу только паспорт, но в банк нужно принести документы на квартиру вместе с предварительным, а потом – и основным ДКП.
Расходы
Продать квартиру под ипотеку можно без привлечения риэлтора, и тогда получится сэкономить 30 000-100 000 руб. Но есть расходы, без которых продавцу не обойтись:
- Если продается доля в праве собственности, необходимо сначала предоставить преимущественное право выкупа другим владельцам, а затем оформить нотариальный ДКП. Удостоверение нотариусом обойдется в 0,5% от стоимости сделки, но не более 20 000 и не менее 300 руб.
- Если квартира куплена в браке, понадобится нотариальное согласие супруга на сделку (500 руб.).
Обратите внимание! Если сделки купли-продажи не проводились ранее ни продавцом, ни покупателем, лучше заказать полное сопровождение у юриста. Это будет стоить от 10 000 руб., но зато обе стороны могут быть уверены, что все пройдет без проблем. Расходы можно поделить пополам.
Планируете сделку по купле-продаже квартиры?
Юристы бесплатно и подробно ответят на любой вопрос по сделке. Задайте вопрос, чтобы не тратить время на чтение!
Сроки продажи квартиры в ипотеку
Рассмотрим длительность каждого этапа в хронологическом порядке:
- Поиск покупателя. На это в среднем уходит 2-3 месяца.
- Согласование условий сделки устно. Это происходит после показа квартиры. Человек может сразу согласиться на покупку, или дать ответ через несколько дней.
- Заключение предварительного договора, внесение задатка и подача документов для согласования в банк. Это можно сделать за один день.
- Рассмотрение документов банком. В среднем занимает 5-7 дней.
- Заключение ДКП после окончательного одобрения, подача документов на регистрацию – за один день.
Примечание: сроки регистрации в Росреестре зависят от того, куда подаются документы. Если напрямую регистратору – 7 рабочих дней, через МФЦ – 9 рабочих дней. Если ДКП удостоверяет нотариус, документы подает он бесплатно, регистрация займет 3 рабочих дня. В общей сложности от заключения преддоговора до получения остатка денег по сделке уходит около двух месяцев.
Плюсы и минусы продажи квартиры по ипотеке
Рассмотрим преимущества и недостатки продажи недвижимости по ипотеке для продавца:
Нужен договор купли-продажи?
Подскажем как правильно составить договор и не допустить ошибок
Ответы юриста на частные вопросы
Можно ли продать квартиру покупателю с ипотекой, если собственник – несовершеннолетний?
Можно ли продать долю в праве собственности, если покупатель с ипотекой?
Как происходит и сколько длится продажа квартиры в ипотеку с маткапиталом?
Можно ли продать квартиру, купленную в ипотеку с маткапиталом?
Я не могу лично присутствовать на сделке, продаю квартиру. Может ли за меня поставить подписи во всех документах другой человек?
Заключение эксперта
Подведем итоги:
- Правила продажи квартиры по ипотеке определяются 7 ГК РФ и ФЗ от 16.07.1998 №102-ФЗ.
- Сделка возможна только при окончательном одобрении банком. Решение выдается после проверки документов.
- Продажа квартиры покупателю с ипотекой занимает больше времени, чем при расчете собственными деньгами. Но продавец может быть уверен, что гарантированно получит средства после регистрации сделки в Росреестре.
Елена Плохута
Юрист, автор сайта
(Гражданское право, стаж 6 лет)
Источник